Wer ein erfolgreiches Verhandlungsgespräch führen möchte, sollte sich vorher nicht nur mit den eigenen Verhandlungszielen auseinander setzen, sondern auch mit dem Verhandlungspartner. Das ist vor allem deshalb wichtig, um das Verhandlungsgepräch in die gewünschten Bahnen zu lenken.

Folgende Fragen sollten Sie sich vor einem Verhandlungsgespräch stellen und beantworten:

• Worauf legt mein Gesprächspartner großen Wert?
• Was sind seine Interessengebiete und Vorlieben?
• Wo liegen seine Probleme bzw. in welcher Lage befindet er sich?
• Welche Lösungen wurden bislang ausprobiert?
• Welche Lösungen bevorzugt mein Gesprächspartner?
• Wie reagiert er auf meine Vorschläge?
• Auf welche Einwände muss ich gefasst sein?
• Was weiß er bereits über mich?
• Wie laufen bei ihm üblicherweise Entscheidungen?
• Wie anständig, ehrlich und vertrauenswürdig ist er?

Diese und weitere Checklisten erhalten Sie in unserem Workshop ,,Key Account Managment” (Köln, 14.4.- 15.4.2008).

Quelle: http://www.dim-marketingblog.de/

Anmerkung der Redaktion: Wir haben diese Info mit in die News aufgenommen, weil wir finden, dass das eine interessante Form der Werbung für eine Veranstaltung ist. Der Nutzen schon beim Lesen der Werbung mit geboten und man bekommt "Appetit" auf mehr und bucht das Seminar. Vielleicht können Sie so etwas auch für sich nutzen?