Ralph Guttenberger

Führungspersönlichkeiten, Vertriebsmitarbeiter und Mitarbeiter im Kundenkontakt, deren Unternehmen erklärungsbedürftige Produkte oder beratungsintensive Dienstleistungen verkaufen. 22 Jahre Geschäftsführer vertriebsorientierter Unternehmen, verschiedene Franchise-Unternehmen in der Immobilienbranche gegründet und aufgebaut, Unternehmen umstrukturiert, saniert.

Erklärungsbedürftige Produkte und beratungsintensive Dienstleistungen verkaufen – hierauf ist Kaltenbach Training seit über 20 Jahren spezialisiert. Deshalb wissen wir aus Erfahrung: Unternehmen, die in heiß umkämpften Märkten überdurchschnittliche Vertriebserfolge erzielen möchten, brauchen eine (Vertriebs-)Strategie, die ihnen sagt: Wie werden wir zur Nummer 1 im Kopf unserer Kunden? Wie heben wir uns vom Wettbewerb ab? Wie vermitteln wir unseren Kunden, dass wir der beste Partner für sie sind? Außerdem brauchen sie Mitarbeiter, die diese Strategie mit Leben füllen. Deshalb stehen Anbieter hochwertiger technischer Produkte und Dienstleistungen ständig vor folgenden Herausforderungen: die richtigen Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb auswählen, das Potenzial ihrer Mitarbeiter und Teams gezielt entwickeln und nutzen und den Mitarbeitern die erforderliche Einstellung und das nötige Können vermitteln, welches Spitzen-Verkäufer und Top-Führungspersönlichkeiten auszeichnet. Wir unterstützen Ihr Unternehmen dabei, diese Herausforderungen zu meistern, damit Sie heute und morgen volle Auftragsbücher haben.

ISOTEC GmbH Cliev 21 51515 Kürten Herweg Inhaber, Geschäftsführer Horst Becker Town & Country Haus Lizenzgeber GmbH Hauptstraße 90 E 99820 Hörselberg-Hainich OT Behringen Gründer: Jürgen Dawo Weitere Referenzen gerne auf Anfrage.

 Mehr Referenzen

Diplom-Ingenieur für Luft- und Raumfahrttechnik 1994 Deutsches GRID®-Institut, Managementkurs, Personalführung 1996 Helfrecht Studienzentrum, Bad Alexandersbad zwei einwöchige Seminare Management, Planung November 2005 SGBN St. Gallen Business School, Betriebswirtschaft für obere und mittlere Führungskräfte Oktober 2006 und Januar 2007 SGBN St. Gallen Business School, Strategisches Management für obere Führungskräfte September 2007 bis Januar 2008 LMI® Deutschland, zertifizierter Berater zur Erhöhung der persönlichen Führungsfähigkeit 2012 Scheelen-Institut Managementberatung und Diagnostik, akkretitierter Insights-Berater 2012 Scheelen-Institut Managementberatung und Diagnostik, akkretitierter Assess-Berater

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1983

Buch: "Punktlandung im Vertrieb" Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen Wiley 2014 258 Seiten. Gebunden. € 19,99 ISBN: 978-3-527-50787-0 Leseprobe: http://www.kaltenbach-training.de/leseprobe-punktlandung Zu den Fachartikeln: http://www.kaltenbach-training.de/vertriebstrainer-verkaufstrainer/veroeffentlichungen/pressemiteilungen