Details: Kategorie: Gabal Verlag

Ganz einfach verkaufen

Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs

Hermann Scherer

Gabal Verlag 2009, ungekürzte Hörbuchfassung, 3 CDs, 197 Minuten, ISBN 978-3-86936-036-2, 29.90 EURO

Verkaufen leicht gemacht: In diesem Hörbuch wird der Ablauf des professionellen Verkaufsgesprächs erstmals in 12 Phasen aufgegliedert - Vorbereitung, Eigenmotivation, Begrüßung, Gesprächseinstieg, Bedarfsanalyse, Präsentation, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Kaufbereitschaft herbeiführen, Abschluss, Verabschiedung, Nachbereitung.

Die logische und chronologische Struktur erleichtert das Verständnis, hilfreich sind die leicht anwendbaren Tipps zur Umsetzung. Einsteiger in das Thema Verkaufen, aber auch alle, die neue Impulse gewinnen möchten, finden hier wertvolle Hinweise und Anregungen.

Quelle: Gabal Verlag

Literatur-Tipp

Arbeitsbuch: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre

Arbeitsbuch zum Bestseller-Lehrbuch - mit Lösungen zu allen Aufgaben

Dieses umfassende Arbeitsbuch ergänzt das bewährte Lehrbuch "Allgemeine Betriebswirtschaftslehre" von Thommen/Achleitner. Es dient der Wiederholung und Umsetzung von Instrumenten zur Gestaltung unternehmerischer Funktionen. Betriebswirtschaftliche Strukturen und Prozesse werden auf Basis moderner, praxisorientierter Fragestellungen und Lösungen erarbeitet. Das Arbeitsbuch folgt dabei der Struktur des Lehrbuches.

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