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Gut Thansen
Souverän in jeder Beziehung ist nur, wer es versteht, Freundschaften zu pflegen
Persönlichkeitsentwicklung
Geschrieben von Theo Bergauer   
Freitag, 30 Juli 2010

Theo Bergauer

Gute Freunde helfen, das Leben zu verlängern. Die Flinders-Uni­versity im australischen Adelaide hat in einer Studie herausgefunden, dass gute Freundschaften für die Lebenserwartung wichtiger sind als der Kontakt zur Familie. Wer im Leben also auf vertraute Men­schen zählen kann, ist souverän in jeder Beziehung und über alle Zeiten hinweg. Der internationale Tag der Freundschaft am 31. Juli bietet sich an, schon im Vorfeld einmal Zwischenbilanz zu ziehen: Wie steht es um Ihre Freundschaften? Schaffen Sie es tatsächlich, diese im Rahmen Ihrer Work-Life-Balance zu pfle­gen? Wann und warum sind Ihnen wichtige Menschen auf der Strecke geblieben? Der Souveränitäts-Experte Theo Bergauer erläutert drei Aspekte verloren gegan­gener Freundschaften und wie Sie es schaffen können, an diese wieder anzuknüpfen:

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Wenn Kunden Handeln als Sport betrachten
Akquisition & Vertrieb
Geschrieben von Marc M. Galal   
Freitag, 23 Juli 2010

Im heutigen Verdrängungswettbewerb ist der Preis von ent­scheidender Bedeutung. Kunden wollen billig(er) kaufen, weil sie ununterbrochen mit Angeboten konfrontiert werden, Han­deln als Sport betrachten oder einfach schon den einen oder anderen Erfolg bei der Forderung nach Preisnachlässen hatten. Um sich nicht in eine Rabattschlacht hineinziehen zu lassen, müssen Verkäufer die richtigen Verhandlungsstrategien zum Thema Preis kennen und anwenden können.

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Vermeidungsstrategien: Meist sinnvoll - aber nicht immer hilfreich
Persönlichkeitsentwicklung
Geschrieben von Dr. Constantin Sander   
Freitag, 23 Juli 2010

Dr. Constantin SanderTrainings können Potenziale von Menschen stärken. Doch viele Teilnehmer scheitern danach am Transfer in den Alltag. Oft ist der „innere Schweinehund“ schuld. Warum es nicht sinnvoll ist, den zu bekämpfen, erklärt Business Coach und Autor Constantin Sander.

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Erfolgsfaktoren für mehr Vertriebsleistung
Akquisition & Vertrieb
Geschrieben von Dr. Dirk Volker Seeling und Stefan Kalle   
Freitag, 16 Juli 2010

Dirk Volker SeelingStefan KalleWer morgen im Vertrieb erfolgreicher sein will, muss heute han­deln. Eine exzellente Sales Performance ist nur dann erreichbar, wenn einzelne Erfolgsfaktoren, wie Kundenorientierung, Effizienz und Umsetzungsener­gie, in einer idealen Kombination zusam­menwirken. Haben die Berater das entsprechende Know how, steigt nicht nur der Bei­trag des Vertriebs an der Gesamtleistung der Organisation, son­dern es entsteht auch in anderen Ge­schäftsbereichen eine ganzheitlichere Sicht auf kundenorien­tierte Prozesse im Unter­nehmen.

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KundenBegeisterung als ganzheitliche Unternehmensstrategie
Akquisition & Vertrieb
Geschrieben von Ralf R. Strupat   
Samstag, 10 Juli 2010

Ralf R. Strupat

Manchmal möchte man Unternehmen und deren Mitarbeitern zurufen: „Aufwachen!“ Vielleicht spüren es viele bereits selbst: „Mensch, so kann es doch nicht weitergehen!“ Ähnliche Pros­pekte und Kataloge, ähnlicher Außendienst, ähnlicher In­nen­dienst, ähnliche Argumente, ähnliche Werbung, ähnliche Pro­dukte, ähnliche Vertriebstagungen ... und die Folge davon ist: Wir machen noch mehr Ähnliches: mehr Arbeiten, mehr Ziel­ver­einbarungen, mehr Druck. Und diesen Druck, den wir zu spüren bekommen, geben wir weiter – an unsere Lieferanten, an unsere Mitarbeiter, an unsere Kollegen, ja vielleicht sogar an unsere Familie, also an die Menschen, die wir am meisten lie­ben! Wie ist es so um unsere Gesellschaft bestellt? Sorgen in al­len (Ar­beits-)Bereichen, wo man nur hinschaut!

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Interview mit Michael Grinder: Lessons - in the Power of Influence
Methoden
Geschrieben von TT-Web-Redaktion   
Freitag, 18 Juni 2010

Michael Grinder

Vielleicht war es unausweichlich, dass es ein Gymnasiallehrer war, der sich für Gruppendynamik interessierte. Wenn dieser Lehrer der Bruder einer der Mitbegründer des NLP ist und darüber hinaus von Carl Rogers beeinflusst wurde, dann ist klar, dass sich dieses Interesse zu einer lebenslangen Einsicht entwickelte.  Dr. Wolfgang Weidner übersetzte das Interview von Michael Grinder über „Katzen und Hunde”  und führerlose Gruppen.

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Preispolitik
Akquisition & Vertrieb
Geschrieben von Iris Weidl   
Mittwoch, 16 Juni 2010

Iris WeidlFür die Preisgestaltung offener Seminare könnten wir in der Weiterbildung viel von der Touristikbranche lernen. Welche Chancen und Risiken eine solche dynamische Preispolitik bieten kann, zeigt Iris Weidl, Expertin für den Bereich Preismodelling und Preispolitk in einer Artikelserie im Trainer-Kontakt-Brief, der Mitgliederzeitschrift für Trainertreffen-Mitglieder. Für interessierte Mitglieder steht Sie als Beraterin zur Verfügung.

 

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Wenn der Rhythmus der Trommeln sich ändert, müssen die Tänzer sich anpassen. [Afrikanische Weisheit]
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