Details: Kategorie: Campus Verlag

Robert Cialdini pre suation

Robert Cialdini
Pre-Suasion
Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen
Campus Verlag 2017
344 Seiten, 29,95 € (eBook 25,99 €)

Immer wieder kommen wir in Situationen, in denen wir andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Unser Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder unser Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich „Ja“ sagen. Doch wie bringen wir sie dazu?

Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch uns das gelingen kann, zeigt dieses augenöffnende Buch und sehr interessant geschriebene Buch.

Literatur-Tipp

Kundenaquise

Wenn der Businessplan verabschiedet und die gute Geschäftsidee umgesetzt ist, braucht es vor allem eines: Kunden! Viele glauben, nicht verkaufen zu können oder schrecken davor zurück. Wer überzeugend auftritt, verkauft seine Produkte und Dienstleistungen leichter. Das Hörbuch Kundenakquise (Cornelsen Verlag Scriptor, 8,95 Euro) motiviert zum aktiven Verkaufen, erläutert alle notwendigen Grundlagen und stellt die wichtigsten Instrumente im Einzelnen praxisnah vor: von der Festlegung der Zielgruppen über den Unternehmensauftritt und das Thema Adressen bis zu Networking und Akquise am Telefon, mit Mailings oder im Internet.

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Pre-Suasion - Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen

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