Verhandlungsführung: Fünf Schritte zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung

Verhandlungsführung: Fünf Schritte zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung

Verhandlungsführung: Fünf Schritte zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung Verhandlungen vorbereiten und strukturieren, Richtig argumentieren, Auf Gegenargumente eingehen, Mit unfairer Argumentation umgehen, Schwierige Verhandlungssituationen meistern Dr. Rolf Meier Gabal Verlag 2006, 1. Auflage,...

Literatur-Tipps

Prinzip Souveränität

Prinzip Souveränität

Wenn von einer starken Persönlichkeit die Rede ist, die gelassen auftritt, verantwortungsvoll entscheidet und handelt, kommt schnell das Wort "Souveränität" ins Spiel. Dieser Begriff wurde ursprünglich in Verbindung mit Staaten verwendet und bedeutete "der Anspruch eines Staates auf Nichteinmischung...

Professionswissen Schulleitung

Professionswissen Schulleitung

Dieses Handbuch stellt erstmals das gesamte Spektrum moderner Schulleitung zur Verfügung - das Standardwerk für alle Leitungs- und Führungskräfte (und solche, die es werden wollen). Schulleitung ist zum Beruf geworden, das Professionswissen ist abgeklärt und ausformuliert. Dieses Handbuch stellt ers...

Mediative Kommunikation

Mediative Kommunikation

Das Grundlagenbuch "Mediative Kommunikation" entfaltet ein theoretisch fundiertes und alltäglich anwendbares Konzept, das es ermöglicht, hilfreiche, aus der Mediation stammende Methoden und Elemente unabhängig von einem bestimmten Setting zu verwenden. Für alle, die daran interessiert sind, ihre Kon...

Sein Leben neu erfinden

Sein Leben neu erfinden

Unbefriedigende Beziehungen, ein unbegründeter Mangel an Selbstachtung, das Gefühl, ein unerfülltes Leben zu führen - alle diese Probleme kann man lösen, indem man die Botschaften verändert, die man verinnerlicht hat. Dieses Buch zeigt , wie Sie den Teufelskreis selbstschädigender Verhaltensmuster,...

Das große Rollenspiel-Buch

Das große Rollenspiel-Buch

Roger Schaller hat ein Rollenspiel-Buch zusammengestellt, in dem er das große Methodenrepertoire darstellt, Varianten und Einsatzmöglichkeiten aufzeigt. Er geht ausführlich auf die Grundtechniken sowie die verschiedenen Anwendungsformen ein. Dabei lässt er auch schwierige Situationen nicht außer Ach...

Systemisches Coaching

Systemisches Coaching

"Systemisches Coaching" verbindet eine systemtheoretische Grundlage mit langjähriger praktischer Coaching-Erfahrung der Autoren. Diese Verknüpfung von Theorie und Praxis sowie die detaillierte didaktische Aufbereitung des Coaching-Prozesses machen dieses Handbuch zu einem potenziellen Standardwerk f...

Wenn die anderen das Problem sind

Wenn die anderen das Problem sind

Das Thema Konfliktmanagement gewinnt in Zeiten erhöhten Konkurrenzdrucks -sowohl auf Führungs- als auch auf Mitarbeiterebene zunehmend an Bedeutung. Susanne Klein zeigt in ihrem neuen Buch auf, welche Art von Konflikten es gibt, woher diese rühren und wie man sie handhaben kann...

Handbuch: Active Training

Handbuch: Active Training

Ein Buch für Trainer, die Ihre Seminare lebendiger gestalten und die Teilnehmenden konsequent aktivieren wollen. Denn: Aktive Teilnehmer lernen besser! Doch ein solches Training kann man nicht aus dem Armel schütteln. »Active Training« ist anspruchsvoller als die übliche Seminarroutine. Methodenzirk...

GABALs großer Methodenkoffer

GABALs großer Methodenkoffer

Über das Thema Führung ist viel gesagt und geschrieben worden. Man blickt in einen Dschungel an Literatur und verliert die Übersicht. Je nach Standort und Standpunkt sind viele Betrachtungsweisen des Phänomens Führung möglich, Psychologen antworten anders als Betriebswirte oder Techniker. Es gibt ke...

Die grosse Abzocke

Die grosse Abzocke

Ein Insiderreport aus der Welt der Unternehmensberatungen. Unternehmensberater versprechen ihren Kunden das Blaue vom Himmel herunter. Doch die Wirklichkeit sieht anders aus: Der Kundennutzen wird gnadenlosem Profitstreben geopfert. Erstmals spricht ein Insider über die skandalösen Praktiken der not...

Mehr als überzeugen

Mehr als überzeugen

Die Macht der Vorstellungskraft zu aktivieren: das ist das Geheimnis von Suggestion und Autosuggestion. In ihrem neuen Buch Mehr als überzeugen zeigen Nikolaus B. Enkelmann und Manfred Tschernutter, wie jeder Mensch die Kraft der Suggestion in zahlreichen Situationen nutzen kann. Ob es darum geht, b...

Verkaufstraining: Fünf Schritte zum Verkaufserfolg

Verkaufstraining: Fünf Schritte zum Verkaufserfolg

Wer Kunden gewinnen oder halten will, muss ein Kommunikationsprofi sein, die richtigen Techniken des Verkaufs kennen und sie systematisch im Kundenkontakt nutzen. In diesem Arbeitsheft erlernen Sie die Grundtechniken des Verkaufens, von der Begrüßung des Kunden bis zum Umgang mit schwierigen Mitmens...

Management - Motivation - Menschenführung

Management - Motivation - Menschenführung

Dieses Kompaktseminar stellt den idealen Einstieg in zukunftsorientierte partnerschaftliche Führungsmethoden dar. - Methoden der Stressregulation - Methodik der Selbst-Motivation inklusive der berühmten 3-Schritt-Methode "So erreichen Sie Ihre Ziele" - Wege, andere zu motivieren, damit sie gerne tun...

Autorenlesung: Birkenbihl on Management

Autorenlesung: Birkenbihl on Management

Die neue Audio-CD Autorenlesung: BirkenbihI on Management aus dem Walhalla Fachverlag bietet Hörern ein einmaliges Live-Erlebnis: 70 Minuten lang liest die erfolgreiche Trainerin Vera F. BirkenbihI zentrale Passagen aus ihrem Buch Birkenbihl on Management. Dabei wird deutlich, was bereits rund 500.0...

Das Seminar

Das Seminar

Seminarleiter und Vortragende fragen sich oft: Wie bringe ich meine Themen am besten rüber? Wie lässt sich der Seminaranfang optimal gestalten? Wie verbessere ich mein Auftreten als Vortragender und was genau ist bei einer wirkungsvollen Rede zu beachten? Diese und viele andere Fragen rund ums Thema...

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