Protokoll der Gruppe Seminarverträge

4 Teilnehmer

Unsere Themen:

1. Zielklärung mit dem Auftraggeber
2. Zielvereinbarung mit dem Auftraggeber
3. Seminarvertrag mit Teilnehmern

Zu unserem Trainertreffen am 23.11.2001 trafen wir uns in Hannover im Median Hotel um 17.00 bis 23.00 Uhr. In unserer Kleingruppe tauschten wir unsere Erfahrungen und Wissen über das Thema Seminarvertrag aus. Wir zwei wissensdurstigen konnten die "alten Hasen" mal so richtig ins schwitzen bringen.

Im Anschluss stellten wir unser Ergebnis dem Auditorium vor. Damit Ihr liebe Trainergemeinde, auch etwas von diesem Ergebnis habt, schreibe ich es euch kurz auf.

Themen:

- Kundenorientierung in der Zielformulierung
- Veränderungsarbeit
- Haben die Hierarchien in den Unternehmen eine Bedeutung für die Zielsetzung?
- Wichtig ist Spezialisierung
- Zielformulierung?

Wie erreiche ich eine eine exakte Zielformulierung?

1.kennenlernen der Firmenphilosophie

2.eigene Trainingsvisionen genau bestimmen

3.Beobachtung der Öffentlichkeitsarbeit des Unternehmens in dem ich arbeiten möchte.

•       Gewinne
•       Entwicklungen national/international
•       Zielgruppen
•       Mitarbeiteridentifikation im Bezug auf ihr Unternehmen
•       Produktpalette
•       Fachspezifika in Inhalt und Branchen übliche Termini

4.Fragetechnik Wer, Wann, Wo, Wie, Womit, Warum, Was getan oder gemacht?

5. Einbeziehen des Auftraggebers

Veränderungsarbeit, sollte dazu dem Kunden etwas über die Methoden und Techniken gesagt werden?

• Dies sollte in jedem Fall geschehen da der Kunde ein recht darauf hat zu wissen was mit seinen Mitarbeitern oder gar mit ihm geschieht. Je besser dies gelingt desto sicherer der Erfolg.
• Das Ziel sollte deshalb so eng wie möglich und soweit wie nötig gesteckt werden.
• Ein wichtiger Punkt ist auch das Seminarprotokoll, welches diese Veränderungsarbeit in erheblichem Maße beeinflussen kann.
• Sichern des Erfolges dürfte die Erfolgsabfrage sein- Woran würden Sie bemerken, das sich etwas verändert hat?

Sind die bestehenden Hierarchien für den Erfolg eines Trainings wichtig?

Hierarchien als ein Indikator für das Firmenklima. Deshalb sollte dieser Punkt nicht außer achtgelassen werden.

Sie bestimmen im Ergebnis auch die Akquisitionsmöglichkeiten weiterer Aufträge durch das Unternehmen.

Spezialisierung

Stellte für uns ein Punkt zum Erfolg dar, denn an der Spezialität ausgerichtet entsteht eine Bandbreite in der sich der Trainer sicher bewegen kann. Innovativitäten werden besser aufgenommen und besser ins Trainingsgeschäft eingebracht.

Rainer Bölicke