PROFITABLER VERKAUF
Wie Du im Vertrieb erfolgreich Preisverhandlungen mit Profi-Einkäufern führst – und nie wieder unnötige Nachlässe gibst.
„Preise mit Einkäufern erfolgreich verhandeln!“
Was gibt es Besseres, als vom Coach der Einkäufer zu lernen? Schau Deiner Gegenseite in die Karten und lerne, künftig nie wieder unnötige Rabatte und Zugeständnisse zu gewähren.
„Wer aus Sorge um den potenziellen Auftrag Nachlass gibt, sägt am eigenen Ast! Nur ein Auftrag mit Marge und Gewinn macht Sinn.“, sagt Urs Altmannsberger und konkretisiert: „Acht von zehn Aufträge werden zu billig abgeschlossen! Unnötig!“
Dabei ist es ein leichtes, besser auf den richtigen Preis im Auftrag zu achten und damit das vertriebliche Tun auf-, statt abzuwerten. Urs Altmannsberger hat jahrzehntelange Erfahrung als Einkaufsleiter und als Verhandlungscoach des Einkaufes gesammelt und in leicht anwendbare Methoden verwandelt. Mit seinem Buch „Profitabler Verkauf“ und den dazu passenden Trainings zeigt er Dir, wie Du künftig mit identischem Auftragseingang deutlich mehr Marge erreichst.
Im Ergebnis ist das so, als wenn Du als Verkäuferinnen und Verkäufer bereits nach 8 Monaten genug Geld fürs Jahr verdient hast. Alles was Du in den verbleibenden vier Monaten zusätzlich rein holst, geht on top! Damit erfüllst Du selbst ambitionierte Gewinn-Ziele.
Zufriedene Kunden
Sascha Meyer,
Geschäftsführer eines renommierten Unternehmens.
„Vermeiden von unnötigen Rabatten – näher an der Praxis geht nicht!“
Michael Wozny,
CEO eines kanadischen Leasinggebers
„Deutlich mehr Umsatz und überproportional mehr Marge“
„Zu teuer!“ – Verkäufer plagen sich mit der Preisabwärtsspirale ab. Doch ist es wirklich sinnvoll, in der Verhandlung das geforderte Zugeständnis anzubieten?
Stell Dir die wichtigste aller Fragen in der Preisverhandlung:
„Ändert ein zusätzlicher Rabatt die Entscheidung meines Kunden?“
Preisabwärtsspirale
Urs Altmannsberger gibt Dir die Antwort aus dem Blickwinkel des erfahrenen Einkaufsprofis. Nicht nur, dass er seit Urzeiten als Preisverhandler auf der Einkaufsseite bei internationalen Unternehmen tätig ist, er hat zudem tausende Einkäuferinnen und Einkäufer im In- und Ausland trainiert und kennt deren Vorgehensweisen.
Warum ist diese Kenntnis so wichtig für Dich? „Kennst Du einen, kennst Du alle“ trifft bei Verhandlungen im Einkauf nicht zu. Branchengepflogenheiten und Personality können ganz unterschiedlich sein.
Verschaffe Dir mit dem Training oder Buch direkt einen weitreichenden Kenntnisschatz, damit Du künftig keine Angst mehr haben musst, wenn es heißt: „Inhaltlich kommt Ihr Angebot in Frage, über den Preis müssen wir aber nochmal reden!“
Tipp: Kauf die Katze „Kurs bei Urs“ nicht im Sack. Schau Dir zuerst einige gratis Leseproben aus seinem Buch Verhandlungstraining für Verkäufer an und entscheide dann selbst, ob das Deine Vorstellungen trifft.
Weitere Stimmen von Geschäftsführern und Vertriebsleitern weltbekannter Unternehmen:
Jörg Hohlfeld,
Beratung-Coaching-Seminare
„Urs ist ein Profi im Verhandeln, den ich aus meinen früheren Verhandlungsgesprächen mit ihm nur wärmstens empfehlen kann!“
Gabi Jung,
Sie betreute den Kunden, bei dem Urs jahrelang als Einkaufsleiter tätig war
„Mir war gar nicht bewusst, dass man den Ablauf einer gelungenen Preisverhandlung so klar und deutlich strukturieren, beschreiben und erlernen kann.“
Christopher Knebel,
Key Account Manager
„Herr Altmannsberger hat seine Inhalte inhaltlich und didaktisch auf höchstem Niveau vermittelt und dabei viele Anekdoten aus vergangenen Situationen als Einkäufer gekonnt einfließen lassen.“
Volker Nordberg,
Chief Sales Officer
„Mit seinen Tipps erkennen wir Verkäuferinnen und Verkäufer präzise, wo die Grenze zwischen notwendigen und verschenken Zugeständnissen liegt. “
David Cerny,
Director Sales & Service
„Durch den ‘Kurs bei Urs‘ verhandeln unsere Vertriebler:innen effizienter und auf Augenhöhe mit dem professionellen Einkauf.“
Dr. Stephan Binder,
Geschäftsführer und Innovationspreisträger
„Die Erkenntnisse aus Trainings und Buch von Urs sind der Game-Changer schlechthin!“
Frank Christel,
Vertriebsleiter
„Schön, dass sich Urs Altmannsberger für den Verkauf öffnet. Als internationaler Einkaufsprofi ist er der richtige Trainingspartner für schwierige Preisverhandlungen.“
Julius Jehn,
Key Account Manager
„Urs hat alle Inhalte wahnsinnig kompetent vermittelt. Insgesamt hat das Training auf jeden Fall einen Fortschritt und neue Erkenntnisse gebracht.“