Am 23.09.2006 fand der erste Workshop in Stuttgart statt. Ziel dieser Workshops ist es eine kontinuierlichere Auslastung und mehr Umsätze mit höheren Deckungsbeiträgen zu realisieren. Damit bieten wir für Trainer und Berater erstmalig auch eine zielorientierte Unterstützung zum Thema Auftragsvorratssteuerung.

"Raus aus der Austauschbarkeit hin zu einer differenzierten Darstellung der eigenen Leistung".

Der potenzielle Kunde kauft ja zunächst eine "Black Box" und weiß erst nach der Ausführung der Dienstleistung welche Leistung er tatsächlich gekauft hat. Hier bietet das Nachfrage-Sog-System kreative Möglichkeiten, schon im Angebotswesen für klare Verhältnisse zu sorgen. Das verhindert außerdem, dass man freiwillig unbezahlte Mehr-Leistung erbringt.

Die konkrete Umsetzung der eigenen Bedarfslösung beginnt bereits im Seminar. Durch die kollegiale Unterstützung werden die eigenen Engpässe klarer und Sie erarbeiten praxisnahe und individuelle Lösungen.

Das Nachfrage-Sog-System© (NFS) für Trainer und Berater

Liebe Kolleginnen und Kollegen,

wir alle kennen das: Die Aufträge laufen gut und wir blühen so richtig auf im Tagesgeschäft. Nur häufig fehlt die Zeit parallel für Folgeaufträge zu sorgen und bestehende Kundenkontakte zu pflegen. Die Empfehlungen der Teilnehmer aus laufenden Aktionen kommen auch nicht immer so schnell zum tragen wie gewünscht. Unerwartet fällt auch noch ein als sicher geltender Auftragstermin aus, oder ein langjähriger Stammkunde bricht plötzlich weg. Das entstandene Auftragsloch kann nicht rechtzeitig gestopft werden und oft wird ein Teil des Ertrags aufgefressen, der eigentlich anders verplant war.

Wenn Sie kontinuierlich mit dem Nachfrage-Sog-System arbeiten, werden Sie mit ziemlicher Wahrscheinlichkeit viele Chancen für neue Ideen, Kontakte, Projekte und Empfehlungen nutzen können. Bis hin zur Auslastung mit Auftragsvorrat und das Ganze zu besseren Preisen. Sicherlich haben Sie auch gelesen, dass die Honorare im Trainings- und Beratermarkt aktuell neu diskutiert werden. Fühlen Sie sich betroffen, über eine „Angleichung“ nach unten nachzudenken? Oder möchten Sie Ihre Gage sogar „leistungsbezogen“ erhöhen? Dann vergrößern Sie am besten den Nutzen für jeden einzelnen Kunden und Teilnehmer. Wie? In dem Sie mit dem Nachfrage-Sog-System Ihre Produkte, Ihre Dienstleistungen und Ihre Plus-Leistungen für alle beteiligten gewinnbringend zur Spitzenleistungen entwickeln.

Die tägliche Energiezufuhr ist für jeden einzelnen Menschen überlebenswichtig. Auch ein Trainer und Berater braucht regelmäßige „Energiezufuhr“ in Form von neuen Aufträgen und Folgegeschäften. Die Auftragsbeschaffung braucht heute aber mehr Energie-Aufwand als früher. Wenn wir nicht bereit sind, diesen „Mehr-Energie-Aufwand“ zu erbringen, haben wir automatisch weniger Aufträge und geringere Erträge.

Es kann natürlich sein, dass Sie nicht an Marketing-Systeme glauben. Nach dem Motto, „wenn das so einfach wäre, dann würde das ja jeder …“ Stopp! Denn längst nicht jeder ist dermaßen motiviert und einsatzbereit wie vielleicht Sie und wir, den Unternehmer in sich zu entdecken und die „Zahnräder“ seines Schaffens neu zu justieren. Sind diese „Zahnräder“ dann optimal ausgerichtet und ergänzen sich effektiv, dann ist es fast schon egal, welches Zahnrad Sie betätigen. Denn die anderen werden immer mit in (Auf)-Schwung gesetzt.

Es gibt viele Beweise für den Erfolg des Nachfrage-Sog-Systems (NFS), auch bei den Themen Weiterbildung und Beratung. Der Begründer und Entwickler des Nachfrage-Sog-Systems, Horst-Sven Berger, hat es geschafft, über 20 Jahre alle seine angebotenen Seminare mit Teilnehmern zu füllen und die Zahlen mit einer Empfehlungsrate von über 92% permanent zu steigern. Zum großen Nutzen für Freiberufler und kleinere Betriebe bis hin zu mittelständischen Unternehmen. Wenn man einige dieser Firmen analysiert und beobachtet, kommt man zu dem Schluss, dass alle gemeinsam eine ausgeprägte Kundenorientierung in der Praxis denken, leben und wirksam praktizieren.

Es geht längst nicht mehr um Einmalaufträge, sondern um eine professionelle Betreuung der Auftraggeber zu Stamm- und Treuekunden. Im Mittelpunkt für eine Entscheidung zur Zusammenarbeit mit einem Trainer oder Berater stehen nicht die Kosten, sondern die individuelle Investition für den Erfolgsprozess von Menschen und Unternehmen. So können wir gemeinsam unsere Gesellschaft voran bringen, um Unternehmens-Erfolge, Lebensqualität und Fortbildung zum Nutzen aller beteiligten weiter zu entwickeln.

Trainer und Berater benötigen ein System, dass sie so selbstverständlich und permanent nutzen können, wie die Luft zum täglichen Atmen. Das Nachfrage-Sog-System ist so ein System für Unternehmer, die wirklich wissen, was Sie wollen, was Sie zu bieten haben und die bereit sind, Ihre Erfolge durch den hohen Nutzen Ihrer Leistung zu steigern.

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Das Nachfrage-Sog-System auf einen Blick

Die Basis des Nachfrage-Sog-System ist der visualisierte Ablaufprozess vom Erstkontakt oder der Empfehlung bis zum Stamm-Kunden als Dauerauftraggeber.

Die drei Verstärker zum Nachfrage-Sog-System sind im Vorfeld:

1. Die Formulierung der Unternehmens-Ziele in Hauptziele – qualitativ und quantitativ zum Messen – sowie die kurz-, mittel- und langfristigen Umsetzungs-Ziele.
   
2. Die Zielgruppen-Selektion z. B. Konzentration auf eine Hauptzielgruppe und Gliederung in Zielgruppen-Adressen, Wissens-Interessenten, Kauf-Interessenten, Erst-Kunden, Stamm-Kunden und Treue-Kunden zusammengestellt in einer Kunden-Daten-Bank mit kompletter Anschrift und allen Angaben zur Historie.
   
3. Bildhafte Darstellung des eigenen Leistungs-Bildes (der Haupt-Leistung) und des Leistungs-Programms (des Leistungs-Spektrums) aber nicht aus Anbietersicht sondern natürlich aus Kundensicht (Die Kunden werden vorher befragt).

 

Liebe Trainer/innen und Berater/innen,

„Kontinuierliche Auftragsauslastung und bessere Preise, das Nachfrage-Sog-System®, als Erfolgs-Workshop für Trainer und Berater“. Wir bieten Ihnen einen Erfolgs-Workshop an, um mit gebündelter Umsetzungskompetenz zu mehr Auftragsauslastung durch zu starten.

Dabei werden die Bausteine des Nachfrage-Sog-Systems individuell auf Ihre Situation, auf Ihre Ziele erarbeitet, umgesetzt. Wir unterstützen Sie beim Erschließen von (neuen) Zielgruppen, beim Entwickeln von Texten für Briefe und Mails sowie von Formulierungen für Telefongespräche und Präsentationen.

Das integrierte Empfehlungsmanagement wird Sie von Anfang an mit neuen Kontakten versorgen.

Dies ist eine einmalige Gelegenheit in der jeder einzelne sich als aktiver Partner mit seinen Stärken und Erfahrungen einbringt. Wir alle profitieren dabei von der Gruppendynamik sowie von den Einzelaktivitäten und Ergebnissen. Unser Ziel ist, dass jedes Projektmitglied seine selbst gesetzten Ziele erreicht. Dieses Projekt ist ein Erfolgs-Turbo für Trainer und Berater, die mit hoher Einsatzbereitschaft dazu bereit sind, sich selbst als neue „Abteilung“ in Ihrem Unternehmen „einzustellen“. Diese „Nachfrage-Sog-Abteilung“ gibt Ihnen Energie für das Aufbauen neuer Kontakte und Beziehungen. Dieses System bereichert Sie mit neuen Kunden, Teilnehmern, Terminen, Umsätzen und mit einer Empfehlungsrate für die Erreichung Ihrer persönlichen Ziele.

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Teilnehmer-Aussagen zum 1. Workshop: „Das Nachfrage-Sog-System für Trainer und Berater“

 

• das Seminar hält was es verspricht
• Sie bieten zielorientierte Unterstützung
• Hilfe zur Selbsthilfe
• konkrete Umsetzung beginnt bereits im Seminar
• bringt wirklich was
• Trainer sind engagiert und Kundenorientiert
• Voraussetzungen:Bereitschaft zur Selbstkritik, mentale Vorbereitung und Reflexion des Ist-Zustands, Zielorientierung möglich
• sehr empfehlenswert zum Start in die Selbständigkeit
• Netzwerk aufbauen ist sehr zu empfehlen
• Engpässe werden klarer
• Problem-Lösungen besser umsetzbar
• aus einem Unternehmen möglichst zwei Teilnehmer
• viel mitnehmen können und viele Anregungen erhalten
• ein Seminar für alle, die im Bereich Marketing praxisnahe und individuelle Lösungen erarbeiten wollen
• kompetente Trainerkollegen, die schnell eine gute Arbeitsatmosphäre schaffen können
• und das Thema theoretisch und praktisch beherrschen .