Die grosse Abzocke

Die skandalösen Praktiken der Unternehmensberater, ein Insiderbericht

Neil Glass

Campus Verlag GmbH 2006, 1. Auflage, 242 Seiten, 9,90 EURO

Ein Insiderreport aus der Welt der Unternehmensberatungen

Unternehmensberater versprechen ihren Kunden das Blaue vom Himmel herunter. Doch die Wirklichkeit sieht anders aus: Der Kundennutzen wird gnadenlosem Profitstreben geopfert. Erstmals spricht ein Insider über die skandalösen Praktiken der notorisch verschwiegenen Beraterbranche.

Schätzungen zufolge werden mit Managementberatung weltweit rund 100 Milliarden Euro im Jahr verdient. In Deutschland und Österreich geben Unternehmen und Staat rund 14 Milliarden im Jahr für Managementberater aus. Diese verdienen erheblich mehr als die meisten anderen Mitglieder unserer Gesellschaft. Während ein Einsteiger mit wenig oder fehlender Berufserfahrung mindestens 45 000 Euro im Jahr verdient, sind die leitenden Mitarbeiter der Beratungsfirmen Multimilliardäre. Honorare zwischen 10 000 und 40 000 Euro die Woche sind in der Branche ganz normal. Dafür werden den Kunden Wettbewerbsvorteile versprochen, um Wachstum, Rendite und Unternehmenswert zu steigern. Aber ist das realistisch? Was passiert wirklich, wenn Managementberater in ein Unternehmen kommen?

Neil Glass, ein Insider der Beraterbranche, zeigt in seinem Buch: Unter der scheinbar weißen Weste der Beratungen sieht es düster aus. Gefälschte Spesenabrechungen, überhöhte Honorare, fiktive Arbeitsstunden, nichtexistente Mitarbeiter, doppelte und dreifache Berechnung von Leistungen – das sind nur einige der verbreiteten und ganz alltäglichen Praktiken der Branche. Ziel der Beratung ist oft nicht die Lösung des Kundenproblems, sondern vielmehr die Abhängigkeit des Klienten, um Folgeaufträge zu erhalten. Nur etwa 20 Prozent der von Unternehmensberatern betreuten Projekte bringen tatsächlich den gewünschten Erfolg für den Klienten, während der Rest kaum bis gar keine Veränderung erreicht, nur Kosten erzeugt, oder dem Unternehmen sogar noch schadet.

Der spannende Insiderbericht von Neil Glass gibt aufschlussreiche Einblicke in die tägliche Arbeit und die Strategien der Branche. Der Autor enthüllt, welche Macht die Berater haben, wie sie es schaffen, ihre zweifelhaften Dienstleistungen für horrende Summen zu verkaufen, warum sie von den Unternehmen überhaupt zu Rate gezogen werden und welchen Nutzen ihre Arbeit wirklich hat. Für den deutschsprachigen Markt wurde das Buch überarbeitet und mit Beispielen ergänzt.

Quelle: Pressetext des Verlages

Kommentar der Redaktion: "Gerade für die Branche der Weiterbildner ein heisses Thema. Sei es um sich von den Schwarzen Schafen abzugrenzen indem man das Hintergrundwissen erwirbt oder um Strukturen in Unternehmen zu Verstehen."

Neil Glass ist Unternehmensberater und Management-Autor. Nach fast 20 Jahren im großen internationalen Management-Consulting-Geschäft arbeitet er heute für eine kleine europäische Unternehmensberatung.